2010年《戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》：戰(zhàn)略選擇(5)

具體的戰(zhàn)略

簡(jiǎn)要說明

適用條件

縱向一體化戰(zhàn)略

前向一體化戰(zhàn)略

獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)。

主要適用條件包括：
（1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需要的資金、人力資源等；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

后向一體化戰(zhàn)略

獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其的控制權(quán)。

主要適用條件包括：
（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；
（2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高；
（6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

橫向一體化戰(zhàn)略

收購、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。

在下列情形，比較適宜采用橫向一體化戰(zhàn)略：
（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；
（3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位；
（4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。