注冊會計師名詞解釋：市場細分

更新時間：2012-12-20 15:11:38 來源：|0

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　　市場細分的價值在于它把具有盈利和明確特征的市場進行細分。市場細分允許企業(yè)以相似的方式對待相似的消費者，同時區(qū)分不同的客戶群組。如下所述要根據(jù)細分的特征來區(qū)別：

　　1、應(yīng)用細分：這是根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的層面來劃分市場。例如，運動鞋產(chǎn)業(yè)細分為運動員穿戴者、周末穿戴者和偶爾穿戴者。這是按不同消費者需求來劃分市場的，分別是：專業(yè)、周末、偶爾。

　　2、價值細分：根據(jù)消費者購買產(chǎn)品時所追求的價值不同進行細分。價值可以定義為消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度與產(chǎn)品價格的權(quán)衡結(jié)果。因此，許多產(chǎn)品和服務(wù)可以按照：有溢價高質(zhì)量細分、中等價格細分和低價格細分。

　　3、生活形態(tài)細分：最近的趨勢是把心理和社會人口特征相結(jié)合，以賦予消費者群組一個更加完整的輪廓。因此，它是將社會人口和心理相結(jié)合后的輪廓。一般根據(jù)性別、年齡、收入、工作、商品愛好、社會態(tài)度和政治觀點來定義這些個體。如活動、興趣、意見等。

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