2014年自考消費(fèi)與廣告心理學(xué)串講:促銷策略
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促銷策略有哪些
?、备淖兿M(fèi)者對活動或行為結(jié)果現(xiàn)有的信念。
?、哺淖兿M(fèi)者對活動結(jié)果的評價(jià)。
?、吃黾踊驕p少產(chǎn)品屬性以引發(fā)更多信念或消除某種信念。
⒋改變主觀的規(guī)范信念。
⒌改變遵從主觀規(guī)范的動機(jī)。
⒍改變消費(fèi)者對產(chǎn)品屬性的知覺。
決策的一般性質(zhì)：
決策就是作出決定。人們作出決定有若干性質(zhì)。
⒈決策者必定面臨一個(gè)問題或待解決的沖突情境;
?、矝Q策者總有欲想達(dá)到的某個(gè)或某些目標(biāo);
?、碁榱诉_(dá)到目標(biāo)，決策者必定有若干可供選擇的實(shí)施方案;
?、礇Q策者面臨某種不確定性。
消費(fèi)者決策的主要方面：
在市場中，消費(fèi)者到處都會遇到各種決策問題，消費(fèi)者決策的主要方面包括買什么、買多少、到什么地方買、什么時(shí)候買和如何買。
沖動購買有哪幾種類型?
沖動購買就是進(jìn)商店前無特定購買目標(biāo)或購買意向的購買活動。包括以下幾種類型：
?、奔儧_動型：消費(fèi)者看到某個(gè)陳列產(chǎn)品之前，完全無購買的念頭，購買完全背離正常的商標(biāo)或產(chǎn)品的選擇，是一種突發(fā)性行為。
⒉提示沖動型：消費(fèi)者從陳列的某項(xiàng)東西想起家中需要補(bǔ)充的有關(guān)物品，或想到有關(guān)的廣告或其他信息。
⒊暗示沖動型：消費(fèi)者過去無某種產(chǎn)品的知識或經(jīng)驗(yàn)，頭一次看見便產(chǎn)生需要。
?、从?jì)劃沖動型：消費(fèi)者帶著購買的期望和意向但無具體目標(biāo)走進(jìn)商店，看到商品后產(chǎn)生的購買行為。
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