2014年自考《管理會計學》復習筆記:銷售預測
更新時間：2013-12-24 13:56:24
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摘要 預測期銷售量=平滑系數(shù)*上期實際銷售量+(1-平滑系數(shù))*上期預測銷售量
第二節(jié) 銷售預測
一、算術(shù)平均法
(說白了，就是簡單地求平均值，作為未來的預測值。要求理解其最大的缺陷：將各月的差異平均化了。因此，從缺陷推出其適用的條件：只能適用于銷售額基本穩(wěn)定的產(chǎn)品。)
二、趨勢平均法
N年平均數(shù)+(N-1)*趨勢平均數(shù)
(理解趨勢平均數(shù)的計算，并掌握其適用范圍：主要適用于各期產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售量逐漸增加的企業(yè))
三、指數(shù)平滑法(常見考點)
是根據(jù)前期銷售量的實際數(shù)和預測數(shù)，以加權(quán)因子為權(quán)數(shù)，進行加權(quán)平均來預測下一期銷售量的方法。
預測期銷售量=平滑系數(shù)*上期實際銷售量+(1-平滑系數(shù))*上期預測銷售量
(請注意理解平滑系數(shù)的大小如何確定，以及它對預測值的影響 )
四、直線回歸預測法(常見考點)
y=a+bx 其中y代表銷售量，x代表年份(期數(shù))。
其計算原理同混合成本高低點法分解是一致的，所以，不必去記 a與b值的計算公式，只需會推導就可以了。
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