2014年自考《公司管理學》重點理論輔導:論述題3

更新時間：2014-02-17 16:24:49 來源：|0

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摘要 2014年自考《公司管理學》重點理論輔導，由環(huán)球網(wǎng)校自學考試頻道整理。

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　　試述產品生命周期各階段的特點。

　　答：產品生命周期分為投入期、成長期、成熟期、衰退期。投入期特點：產品剛進入市場，尚未被顧客接受，銷售額緩慢增長;生產批量小，研制費用大，產品生產成本高;用戶對產品不了解和不熟悉，需要多采用廣告，銷售費用較高，除仿制品外，產品在市場一般無同行競爭;

　　成長期特征：產品銷售量迅速增長;產品設計和工藝基本定型，可以大批量生產，產品成本顯著下降;對戶對產品有所熟悉，廣告費用可以相對減少，銷售成本大幅度下降，隨著產品和銷量的迅速增加，企業(yè)利潤迅速上升;競爭者開始仿制這類產品，市場開始出現(xiàn)競爭趨勢。

　　成熟期特征：市場需求日漸飽和，銷售量達到最高點;生產排量大，產品成本低;利潤將達到最高點;很多產品進入市場，市場競爭十分激烈;

　　衰退期特征：又有新產品開始進入市場，并逐漸代替老產品;除少數(shù)或個別名牌產品外，市場銷售量日益下降，利潤也在不斷下降，市場競爭突出表現(xiàn)為價格競爭，產品價格不斷下跌。

　　邁克爾波特的行業(yè)結構分析模型主要包括哪幾方面?

　　答：一個行業(yè)的競爭狀態(tài)主要是根據(jù)五股基本的競爭力而定的。這些力量匯集起來決定著該行業(yè)的利潤表和利潤潛力。這種最終利潤潛力是以投資資金的長期收益來衡量的。這五股力量是：現(xiàn)有行業(yè)的競爭強度、潛在的競爭者、替代品生產廠商、供應商和顧客。

　　(1)行業(yè)內部現(xiàn)在競爭者間的抗衡。行業(yè)內部的抗衡是指行業(yè)內各企業(yè)之間的競爭關系與程度;(2)潛在的進入者。對于一個行業(yè)來說，潛在的進入者或新加入者會帶來新的生產能力，帶來新的物質資源，從而對已有市場份額的價格更具有競爭力;(3)替代品。替代品是指那些與本企業(yè)產品具有相同功能或類似功能的產品。在質量相等的情況下，替代品的價格會比被替代產品的價格更具有競爭力。(4)購買者的討價還價能力，對于行業(yè)中的企業(yè)來講，購買者是一個不可忽視的競爭力量;(5)供應者的討價還價能力，供應者通過揚言要抬高產品和勞務的價格或降低出售的質量，對作為購買者的企業(yè)進行威脅，以發(fā)揮他們討價還價的能力。

　　在此基礎上波特提出了行業(yè)結構分析模型，并從上述五股力量的角度展開對行業(yè)競爭力的分析。

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