2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習資料:談判時間對談判的影響
更新時間：2015-03-30 13:54:09
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習資料:談判時間對談判的影響
談判時間的內(nèi)涵有兩重：一是指談判可以開始的時間;二是談判應(yīng)當進行的期限。二者對于談判的影響均很突出。
其一，談判的實質(zhì)是談判雙方利益的相互交換、讓渡、妥協(xié)，是這種互利行為的相互保障，但這種互利行為絕非在任何時間均可達成，而需依賴于某些條件的成熟。
其二，談判條件不成熟即展開談判并差強人意地維持進行，必致?lián)p害己方或?qū)Ψ嚼?，造成談判的中斷甚至破裂，或使雙方的討價還價變得極為敏感復(fù)雜，導(dǎo)致談判進程的拖沓、冗長，而且使勉為其難取得的談判結(jié)果及其脆弱，在客觀上不易維持。
其三，若對談判時間毫無預(yù)置控制，任其自由展開，海闊天空，一則可能正中談判對手的策略計謀;二則會極大地消耗談判人員的體能、精力，招致精細的談判計劃不能有效貫徹，甚至會產(chǎn)生損害己方利益的糊涂決策。
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