2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:原則型談判
更新時間：2015-04-03 10:38:50
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:原則型談判
原則型談判又稱價值型談判，把對方看做與自己并肩合作的同事，既非朋友更非敵人;他們不像讓步型談判那樣只強調(diào)關(guān)系而忽視利益的獲取，也不像立場型談判那樣只堅持本方的立場，不兼顧雙方的利益，而是竭力尋求雙方利益上的共同點，設(shè)想各種使雙方各有所獲的方案。
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