2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:客場談判的優(yōu)點(diǎn)
更新時(shí)間：2015-04-07 10:26:20
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:客場談判的優(yōu)點(diǎn)
(1)答應(yīng)客場談判是己方自信心極強(qiáng)的一種表示，會(huì)使對方驚訝并困惑乃至竭力思索已方所以答應(yīng)客場談判的原因，從而過于謹(jǐn)慎，擾亂其既定談判計(jì)劃。
(2)客場談判還有利于己方保持冷靜頭腦，對每一因素及整個(gè)談判過程做縝密思考與研究，并利于與對方保持一定距離，時(shí)刻牢記自己的使命。
(3)客場談判的最大優(yōu)越之處在于當(dāng)談判處于困境或準(zhǔn)備不足時(shí)，可以方便地找到借口退出，從而拖延談判時(shí)間，以做好更充分的準(zhǔn)備。
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