2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:如何確定談判議程
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:如何確定談判議程
(1)談判議程的確定包括兩方面內(nèi)容：一是談判議題，即談判就哪些問(wèn)題展開，討論哪些問(wèn)題;二是議程時(shí)間安排，即議題討論的先后次序與時(shí)間長(zhǎng)短(期限)。
(2)談判議題第一步根據(jù)談判目標(biāo)，將與之有關(guān)的所有問(wèn)題羅列出來(lái)，第二步根據(jù)本方利益保障原則，將對(duì)本方有利的問(wèn)題單列，第三步應(yīng)盡可能將對(duì)本方有利的問(wèn)題列入談判議題，將本方不利的議題排除在談判議題之外。
(3)議程時(shí)間安排的總原則是：將對(duì)本方有利的議題排在前面討論，并且給予足夠的時(shí)間;將對(duì)本方不利、或本方準(zhǔn)備做出讓步的議題放在后面討論，并且盡量給予較少時(shí)間。
(4)議程時(shí)間的安排可以先易后難，即先討論容易解決的問(wèn)題，以此為談判創(chuàng)造友好的氣氛，并為后面討論難度較大的問(wèn)題奠定基礎(chǔ)。
(5)談判期限應(yīng)根據(jù)議題的談判時(shí)間最后確定。
(6)談判議程并非是由談判的一方所決定的，必須經(jīng)談判雙方認(rèn)可方可確立。
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