2019上半年三級人力第三章現(xiàn)代企業(yè)管理模擬題(2)

16[單選題]消費者市場是指所有為了( )而購買商品或服務的個人和家庭所構成的市場 。

A.家庭消費 B.個人消費 C.政府購買 D.產業(yè)消費

參考答案：B

參考解析：消費者市場是指所有為了個人消費而購買物品或服務的個人和家庭所構成的市場 。消費者市場是現(xiàn)代營銷理論研究的主要對象，消費者市場是商品的最終歸宿，研究影響消費者購 買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

17[多選題]包裝策略主要包括( )。

A.相似包裝策略

B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復用包裝策略 E.附贈品包裝策略

參考答案：A,B,C,D,E

參考解析：包裝策主要有以下幾種：①相似包裝策。企業(yè)生產的各種產品，在包裝上采 用相似設計，體現(xiàn)共同特征;②差別包裝策。即各種產品都有自己的包裝設計，體現(xiàn)各自的特色 ;③組合包裝策。即將相關產品配套放在同一包裝物內一起出售，如系列化產品包裝;④復用包 裝策。即包裝內產品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過提供給消費者額外利益而 擴大產品銷售;⑤附贈品包裝策。即在包裝上或包裝內附贈獎券或實物，以吸引消費者購買。

18[單選題]( )是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的

一種方法。

A.數(shù)理統(tǒng)計分析 B.SWOT 分析 C.財務報表分析 D.市場預測分析

參考答案：B

參考解析：企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的綜合分析，主要采用 SWOT 分析方法。SWOT 分析法是對企業(yè)組織信息進行經濟學分析時最常用的方法。其中s 即 strength，表示組織的優(yōu)勢;w 即weakness，表示組織的劣勢;0 即 opportunity，表示組織面臨的機會;T 即 threat，表示組織面臨的威脅。SWOT 分析法從各個角度對組織現(xiàn)狀進行分析，組織面臨的是機會還是威脅，擁有多少優(yōu)勢、多少劣勢，主要取決于組織實力。

19[單選題]企業(yè)( )是指企業(yè)的聲譽、人力、財力和物力。

A.銷售能力 B.實力 C.服務能力 D.潛力

參考答案：B

參考解析：企業(yè)實力是指企業(yè)的聲譽、人力、財力和物力，是影響銷售渠道選擇的企業(yè)因素 之一。

20[多選題]常見的定價方法包括( )。

A. 成本導向定價法B.戰(zhàn)略導向定價法C.需求導向定價法D.利潤導向定價法E.競爭導向定價法

參考答案：A,C,E

參考解析：常見的定價方法有三類：①成本導向定價法，是以產品成本為中心來制定價格, 是按賣方意圖定價的方法;②需求導向定價法，是以需求為中心的定價方法;③競爭導向定價法， 參考成本和供求狀況來制定有利于在市場競爭中獲勝的產品價格，產品價格不與產品成本或需求發(fā)生直接關系。

21[單選題]( )是指預定的戰(zhàn)略目標或標準，是戰(zhàn)略控制的依據。

A.戰(zhàn)略測評標準 B.戰(zhàn)略實施標準 C.戰(zhàn)略評價標準 D.戰(zhàn)略計劃標準

參考答案：C

參考解析：戰(zhàn)評價標準是指預定的戰(zhàn)目標或標準，是戰(zhàn)控制的依據。一般由定量和定性兩方面的標準組成。

22[單選題]影響產業(yè)購買者購買決定的主要因素不包括( )。

A.社會因素 B.環(huán)境因素 C.組織因素 D.人際因素

參考答案：A

參考解析：影響產業(yè)購買者購買決定的主要因素包括：①環(huán)境因素。即企業(yè)外部環(huán)境，如國 家經濟前景、市場需求、政治法律狀況等;②組織因素。即企業(yè)自身的目標、政策、組織結構等; ③ 人際因素。購買參與者在企業(yè)中的地位、職權、說服力及他們之問的關系，會對購買行為產生影 響;

④個人因素。即各個購買參與者的年齡、受教育程度、個性不同，對待問題感覺、看法各異， 從而影響購買行為。

23[多選題]產品改良包括( )。

A.品質改良

B. 特色市場改良C.特色改良

D. 附加產品改良

E. 式樣改良

參考答案：A,C,D,E

參考解析：產品改良是通過產品自身的改變來滿足顧客的不同需求，以擴大產品的銷售量。產品改良可以從以下幾個方面著手：①品質改良;②特色改良;③式樣改良;④附加產品改良。

24[單選題]差異化戰(zhàn)略的制定原則包括效益原則、適當原則和( )。

A.領先原則 B.有效原則 C.經濟原則 D.持久原則

參考答案：B

參考解析：差異化戰(zhàn)是企業(yè)力求在本行業(yè)建立區(qū)別于其他企業(yè)的獨特品質，從而得到超過一般報酬水平的戰(zhàn)。差異化戰(zhàn)的制定原則包括效益原則、適當原則和有效原則。

25[單選題]( )是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理其產品 。

A.獨家性分銷 B.廣泛性分銷 C.選擇性分銷 D.密集性分銷

參考答案：A

參考解析：常用的銷售渠道策有如下三種：①獨家性分銷;②廣泛性分銷;③選擇性分銷 。其中，獨家性分銷是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間內只選擇一家中間商經銷或代理其產品。

26[多選題]企業(yè)促銷策略包括( )。

A.人員推銷 B.廣告 C.營業(yè)推廣 D.宣傳 E.公共關系

參考答案：A,B,C,D

參考解析：①廣告，是企業(yè)以一定 代價，通過各種傳播媒介，向可能的購買者傳遞企業(yè)產品或勞務信息，以增加影響、擴大銷售的一 種手段;②人員推銷，指企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人進行交談， 做口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售;③營業(yè)推廣，指為了刺激消費者及時或大量購買某種 產品而采取的一種追求短期促銷效果的促銷方式;

④宣傳，指企業(yè)為實現(xiàn)銷售指標，在媒體上進行 的報道或展示，以刺激目標顧客需求的活動。

27[單選題]在一般競爭戰(zhàn)略中，( )是選擇行業(yè)內一部分或某一些細分市場作為其目標市場和競爭的領域。

A.低成本戰(zhàn)略 B.差異化戰(zhàn)略 C.重點戰(zhàn)略 D.穩(wěn)定戰(zhàn)略

參考答案：C

參考解析：重點戰(zhàn)是選擇行業(yè)內一部分或某一些細分市場作為其目標市場和競爭的領域，以充分滿足這一領域的市場需求的戰(zhàn)。它不是取得全面的競爭優(yōu)勢，而是某一競爭范圍的優(yōu)勢。

28[單選題]下列不屬于投入期產品生命周期策略的是( )。

A. 改善產品策略 B.快速掠取策略 C.快速滲透策略 D.緩慢掠取策略

參考答案：A

參考解析：投入期企業(yè)的營銷重點是提高新產品的生命力，使產品盡快為顧客所接受，促使 其向成長期過渡。主要的營銷策有：快速掠取戰(zhàn)、緩慢掠取戰(zhàn)、快速滲透戰(zhàn)和緩慢滲透戰(zhàn) 。

29[多選題]按照交換對象不同，可將市場分為( )。

A.商品市場

B. 服務市場C.技術市場D.金融市場

E.勞動力市場和信息市場

參考答案：A,B,C,D,E

30[單選題]決策樹的分析程序包括：①剪枝決策;②計算期望值;③繪制樹形圖。排序正確的是( )。

A.①②③B.③②①C.③①②D.①③②

參考答案：B

參考解析：決策樹是以決策節(jié)點為出發(fā)點，引出若干方案枝，每條方案枝代表一個方案。方案枝的末端有一個狀態(tài)節(jié)點，從狀態(tài)節(jié)點引出若干概率枝，每條概率枝代表一種自然狀念的決策方法。決策樹的分析程序為：①繪制樹形圖;②計算期望值;③剪枝決策。

詳情請看：2019上半年三級人力章節(jié)模擬題匯總

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