秘書(shū)資格考試指導(dǎo)：談判時(shí)言談要富有新意

　　古人有詩(shī)云：“綠陰不減來(lái)時(shí)路，更添黃鸝四五聲?！痹诒娙耸煜さ木G陰如畫(huà)的景色中，又傳來(lái)黃鸝的歡快叫聲，別有一番情調(diào)，更能吸引人心。同理，如果我們能在平實(shí)的言談中，巧妙地滲入一些新的東西，就能使我們的言談充分體現(xiàn)迷人魅力和積極影響。言談富有新意的常用方法有：$lesson$

　　推陳出新巧合成轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　每一種觀念，包括歷史上遺留下來(lái)的一些為眾人所熟知和認(rèn)可的觀念，都是在一定的背景下產(chǎn)生的，隨著時(shí)代的發(fā)展，這些觀念從個(gè)體上看，有其合理性，也有其局限性，而從整體上看，這些觀念之間又有相互補(bǔ)充、糾偏、完善的潛在作用。如果采用組合的方法，把它們有機(jī)地合成一種新的觀念，那么其合理性就會(huì)擴(kuò)大，更接近事物的本質(zhì)。如，求賢若渴和懷才不遇是一對(duì)古老而常新的矛盾，某領(lǐng)導(dǎo)談到這一問(wèn)題時(shí)說(shuō)：其實(shí)千里馬常有，而伯樂(lè)也常有，關(guān)鍵是要找，而不能坐等。如果伯樂(lè)有“三顧茅廬”的誠(chéng)意，千里馬有“毛遂自薦”的勇氣，那么不管是伯樂(lè)找到了千里馬，還是千里馬找到了伯樂(lè)，對(duì)于雙方都是幸事?！安畼?lè)與千里馬”“三顧茅廬”“毛遂自薦”等歷史上的觀念，就這樣被合成了一個(gè)更完善、更能為眾人所接受的現(xiàn)代觀念。

　　自圓其說(shuō)巧“逆解”

　　人們的心目中不同程度地板結(jié)著一些自己深信不疑的觀念，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)這些觀念是錯(cuò)誤或陳舊的，但其中確實(shí)存在很多不全面、待更新的地方。如果你敢于“逆解”這些觀念，揭示新的理解且能自圓其說(shuō)，必能產(chǎn)生不同凡響的效果。如松下幸之助提出一個(gè)觀點(diǎn)：“吝嗇就是創(chuàng)造新價(jià)值?！彼J(rèn)為：吝嗇這個(gè)詞，從字面上看是個(gè)貶義詞，但吝嗇的本意是將自己的一切提高到更重要的地位。人們往往只從消極的、非生產(chǎn)性的角度去想象吝嗇的含義，而沒(méi)有從積極的、生產(chǎn)管理的角度去發(fā)展吝嗇的內(nèi)在精神。當(dāng)代市場(chǎng)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，往往取決于企業(yè)的“吝嗇”程度。這種說(shuō)法的確使人耳目一新，在震驚之余產(chǎn)生共鳴。

　　認(rèn)知和諧巧“借殼”

　　借殼，本是股市中的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指某個(gè)上市公司因?yàn)榉N種原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)困難重重，而其他有實(shí)力上市的公司通過(guò)與這種公司的資產(chǎn)重組、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，既賦予舊公司新的靈魂，又促成新公司順利上市，這實(shí)在是一舉兩利的好事情。在言談中，同樣也可以采用這一方法，即借用大家熟悉的某一形式，融入自己所要表達(dá)的觀點(diǎn)，讓大家在對(duì)“殼”的熟悉和對(duì)“魂”的陌生中產(chǎn)生新的認(rèn)識(shí)。

　　河南南陽(yáng)和湖北襄陽(yáng)各有一處臥龍崗，兩地都建祠紀(jì)念諸葛亮，且一直爭(zhēng)論不休。南陽(yáng)武侯祠中有一副對(duì)聯(lián)曰：心在朝廷，原無(wú)論先主后主;名高天下，何必辨襄陽(yáng)南陽(yáng)。1954年，時(shí)任團(tuán)中央第一書(shū)記的胡耀邦，在同南陽(yáng)二中師生會(huì)見(jiàn)時(shí)，念了他改過(guò)的對(duì)聯(lián)：心在人民，原無(wú)論大事小事;利歸天下，何必爭(zhēng)多得少得。就近取“殼”，并寓時(shí)代精神的靈魂于其中，境界高遠(yuǎn)，胸懷博大，富有深刻的教育意義。轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　借物寓意巧說(shuō)明

　　即使用假托的故事或自然物的擬人手法來(lái)說(shuō)明某個(gè)道理或教訓(xùn)，常常帶有諷刺或勸戒的性質(zhì)。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志提出的“鴕鳥(niǎo)理論”就是一個(gè)很有趣的寓言故事，他說(shuō)：當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，另一只肯定覺(jué)得你比他小;當(dāng)你是一只火雞，人家是一只小雞，你覺(jué)得自己大得不行了吧，小雞就會(huì)覺(jué)得咱倆一樣大。只有當(dāng)你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，小雞才會(huì)承認(rèn)你大。所以千萬(wàn)不要把自己的力量估計(jì)得過(guò)高。這種淺顯而新穎的語(yǔ)言形式，絲毫不影響其中所包含的道理的嚴(yán)肅和深刻，反而更有啟發(fā)性，更為人所津津樂(lè)道。

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