2015年公路監(jiān)理師《工程經濟》考點:工程投標的目的與原則

　　工程投標的目的與原則

　　工程投標的目的就是通過投標爭取最大的中標可能，取得工程項目的施工權，但有時也難免帶有盲目性，有標就投，漫無目標。因此，要做好投標工作，必須有明確的投標目的原則，才能提高投標工作的投入產出比，取得較好的效果。投標原則：

　　1、選擇投標項目

　　(1) 要考慮項目的可行性和可能性。首先，要緊密結合自身情況，以保證企業(yè)均衡施工和連續(xù)施工為前提，不是中標項目越多越好。其次，要以能充分發(fā)揮本企業(yè)的特點和特長、技術優(yōu)勢和裝備優(yōu)勢，做到揚長避短。再次，要依據競爭對手的技術經濟情報和市場投標報價考慮能否有取勝的把握。反之，不宜勉強投標，更不宜陪標。

　　(2) 要考慮項目的可靠性。首先充分了解建設項目是否已經正式批準，資金是否可靠，業(yè)主前期準備工作是否到位、主要材料和設備供應是否落實等。項目首選條件為：①重點工程項目(資金到位率高);②有施工經驗的項目;③本地的工程項目;④通用施工機械設備的項目;⑤項目管理法規(guī)健全的項目;⑥征地拆遷完成好的項目;⑦業(yè)主、監(jiān)理管理水平高的項目;⑧正常FIDIC條款項目;⑨與當地政府關系好的項目。⑩屬主營和兼營并與之工程規(guī)模相適應的項目。

　　反之，對于有些省外的工程項目資金到位率底、要求先期墊付大量資金、遠離駐地、盈利水平不高、風險較大的項目和施工結構不合理的項目應予放棄。

　　(3) 根據利潤的測算，對投標項目實行A、B、C分類管理。A類為重點目標，B類為一般目標，C類為待選跟蹤目標。A、B、C類目標應根據情況變化實施動態(tài)管理，而不是一層不變。絕不能脫離企業(yè)情況，沒有重點，盲目投標，勉強投標，這樣很容易造成財力、人力、物力的極大浪費。

　　2、合理配備投標人員。

　　選配一名或幾名業(yè)務素質高、工作積極熱情、責任心強、具有較豐富投標經驗的工作人員，是提高中標率的重要因素。

　　3、針對不同項目確定投標競爭戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。

　　根據對各投標項目的可行性、可靠性及可能性分析，結合企業(yè)自身情況，確定不同項目的投標競爭戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。

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