心理咨詢師實操案例：累贅原理

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累贅原理大致意思是：動物和人類不是在做出最冒險、最過分的行為之余僥幸能興旺，而正是因為有這類行為而興旺。

生物學(xué)家扎哈維解釋“累贅原理”說：在自然界中，有機體通常生長成不利于生存的形狀，并被用來吸引異性戀者和繁殖基因。這就是為什么孔雀必須有一條比鳥大兩倍的漂亮的大尾巴，雖然有礙行走與飛行抵抗天敵，但是為了繁殖自己的基因在自然界中就是以累贅的形狀生長。在人類社會也是如此。為了引起異性的注意，男人和女人都盡力在外表上顯示出自己的優(yōu)越性。

市場營銷應(yīng)該做的一件事是努力使“產(chǎn)品”在人們的生活中發(fā)揮必需品的作用，這使人們產(chǎn)生了這樣一種錯覺：這種商品是必不可少的。沒有這種商品，我們就無法證明自己，即讓人家產(chǎn)生消費品的就是“必需品”錯覺。

“累贅原理”用于BB霜營銷中最典型的應(yīng)用，自從某明星BB霜火起來之后以來，營銷者成功地讓BB霜在女生的生活中扮演了一個必不可少的角色。BB霜營銷給人造成的錯覺就是：似乎沒有這款BB霜，你就無法變成白凈靚麗無瑕的小仙女。

看來，如果你換上這一款BB霜，你可以改變你的臉。今天是一個甜美的仙女，明天是“素顏女神”。

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