2019年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《房地產(chǎn)專業(yè)》考點(diǎn)房地產(chǎn)市場營銷概述

更新時(shí)間：2019-10-09 14:31:52 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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房地產(chǎn)市場營銷概述

一、房地產(chǎn)市場營銷的概念

房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)以消費(fèi)者對各類房地產(chǎn)商品和服務(wù)的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場變化，有效地提供各類房地產(chǎn)商品及相關(guān)服務(wù)來滿足消費(fèi)者生產(chǎn)或生活需求，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的社會(huì)活動(dòng)和管理過程

是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，結(jié)合房地產(chǎn)商品及其市場特點(diǎn)，以房地產(chǎn)商品和服務(wù)為對象的市場營銷

二、房地產(chǎn)市場營銷的特點(diǎn)

一般特點(diǎn)

廣泛性-針對房地產(chǎn)市場總體而言

有限性-針對特定房地產(chǎn)商品而言

差異性

環(huán)境相關(guān)性

一、二級(jí)市場的不同特點(diǎn)

營銷策略	一級(jí)市場	二級(jí)市場
產(chǎn)品	增量房地產(chǎn)	存量房地產(chǎn)
價(jià)格	由開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)和政府指導(dǎo)價(jià)	交易雙方協(xié)商定價(jià)
渠道	較多使用直接銷售	多采用中介服務(wù)、代理
促銷	較多使用促銷手段	較少使用促銷手段

三、開發(fā)經(jīng)營觀念

生產(chǎn)觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么賣什么，無須營銷

推銷觀點(diǎn)-生產(chǎn)什么推銷什么

市場營銷觀點(diǎn)-客戶需要什么，就賣什么

社會(huì)營銷觀念-保證消費(fèi)者滿意，在考慮到消費(fèi)者需求、愿望、利益和社會(huì)福利的前提下獲得利潤

產(chǎn)品觀念

四、房地產(chǎn)市場營銷組合與流程

組合：產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷

流程：分析目標(biāo)消費(fèi)者

市場營銷環(huán)境分析

設(shè)計(jì)營銷組合

市場營銷計(jì)劃

市場營銷計(jì)劃實(shí)施

市場營銷控制

【2008年真題】房地產(chǎn)企業(yè)在組織市場營銷的過程中，可以自主控制和加以設(shè)計(jì)的市場營銷要素有()。

A.市場

B.產(chǎn)品

C.價(jià)格

D.促銷

E.渠道

【答案】BCDE

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