讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因


什么是藥品控銷?藥品控銷是現(xiàn)在最流行的普藥控銷模式,藥品終端網(wǎng)開啟的全國控銷模式,通過醫(yī)藥品種招商發(fā)布、區(qū)域、數(shù)量及價格限制等功能,節(jié)省了醫(yī)藥公司傳統(tǒng)營銷的人力和物力成本,從源頭上降低藥價,降低控銷品種對終端門店的批發(fā)價格,從而改進醫(yī)藥流通市場,讓更多老百姓受益。下面環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學考試網(wǎng)搜集整理讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因。
一、終端規(guī)避競爭的需求
我們知道最佳的競爭戰(zhàn)略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數(shù)量已經(jīng)達到45萬家,過度開店、過度競爭其實不可避免,價格戰(zhàn)無法控制,控銷模式通過控制有貨終端的數(shù)量,規(guī)避了競爭?劁N模式往往是一街一店,一鎮(zhèn)一店。其實就是為了這個商圈內(nèi)只有我有這個產(chǎn)品賣,不怕別人來打價格戰(zhàn)。
二、工商選擇性合作的需求
未來的連鎖藥店供應鏈競爭,選擇性合作將是趨勢。(環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學考試網(wǎng)搜集讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因)就是一群連鎖和一群供應商合作;另外一群連鎖和另外一群供應商合作,除品廣告大品牌出品,終端別想所有產(chǎn)品通吃,都賣得好,同樣供應商也別想著所有終端都能賣好我的產(chǎn)品。
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兩大原因?qū)е逻x擇性合作:一是連鎖藥店店員店長的注意力有限,不可能關(guān)注到所有廠商的所有產(chǎn)品;二是供應商的資源永遠有限,(環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學考試網(wǎng)搜集讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因)只能選擇性投放到合作好、有產(chǎn)出的連鎖藥店和終端,供應商的人力也有限,不可能關(guān)注到和服務好所有終端。
三、終端構(gòu)建差異化的需要
連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化,沒有商品的差異化,其它差異化意義不大,控銷模式是實現(xiàn)差異化最佳最快的途徑,即使完全相同的產(chǎn)品,不同要點賣的產(chǎn)品產(chǎn)地、規(guī)格、包裝、廠商都是不同的,也可以在一定程度上實現(xiàn)差異化。
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