讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因

更新時間：2015-12-16 09:35:31 來源：環(huán)球網(wǎng)校

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摘要　　什么是藥品控銷?藥品控銷是現(xiàn)在最流行的普藥控銷模式，藥品終端網(wǎng)開啟的全國控銷模式，通過醫(yī)藥品種招商發(fā)布、區(qū)域、數(shù)量及價格限制等功能，節(jié)省了醫(yī)藥公司傳統(tǒng)營銷的人力和物力成本，從源頭上降低藥價，降低

　　什么是藥品控銷?藥品控銷是現(xiàn)在最流行的普藥控銷模式，藥品終端網(wǎng)開啟的全國控銷模式，通過醫(yī)藥品種招商發(fā)布、區(qū)域、數(shù)量及價格限制等功能，節(jié)省了醫(yī)藥公司傳統(tǒng)營銷的人力和物力成本，從源頭上降低藥價，降低控銷品種對終端門店的批發(fā)價格，從而改進醫(yī)藥流通市場，讓更多老百姓受益。下面環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學考試網(wǎng)搜集整理讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因。

　　一、終端規(guī)避競爭的需求

　　我們知道最佳的競爭戰(zhàn)略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數(shù)量已經(jīng)達到45萬家，過度開店、過度競爭其實不可避免，價格戰(zhàn)無法控制，控銷模式通過控制有貨終端的數(shù)量，規(guī)避了競爭?？劁N模式往往是一街一店，一鎮(zhèn)一店。其實就是為了這個商圈內(nèi)只有我有這個產(chǎn)品賣，不怕別人來打價格戰(zhàn)。

　　二、工商選擇性合作的需求

　　未來的連鎖藥店供應鏈競爭，選擇性合作將是趨勢。(環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學考試網(wǎng)搜集讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因)就是一群連鎖和一群供應商合作;另外一群連鎖和另外一群供應商合作，除品廣告大品牌出品，終端別想所有產(chǎn)品通吃，都賣得好，同樣供應商也別想著所有終端都能賣好我的產(chǎn)品。

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　　兩大原因?qū)е逻x擇性合作：一是連鎖藥店店員店長的注意力有限，不可能關(guān)注到所有廠商的所有產(chǎn)品;二是供應商的資源永遠有限，(環(huán)球網(wǎng)校醫(yī)學考試網(wǎng)搜集讓連鎖藥店藥品控銷熱起來的三大原因)只能選擇性投放到合作好、有產(chǎn)出的連鎖藥店和終端，供應商的人力也有限，不可能關(guān)注到和服務好所有終端。

　　三、終端構(gòu)建差異化的需要

　　連鎖藥店差異化的根本還是商品差異化，沒有商品的差異化，其它差異化意義不大，控銷模式是實現(xiàn)差異化最佳最快的途徑，即使完全相同的產(chǎn)品，不同要點賣的產(chǎn)品產(chǎn)地、規(guī)格、包裝、廠商都是不同的，也可以在一定程度上實現(xiàn)差異化。

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