2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章縱向一體化戰(zhàn)略

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　　縱向一體化戰(zhàn)略

　　(環(huán)球網(wǎng)校提供縱向一體化戰(zhàn)略)發(fā)展戰(zhàn)略主要包括3種基本類型：一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略。

　　縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。

　　從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。

　　不過(guò)，企業(yè)一體化也會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

　　縱向一體化戰(zhàn)略可以分為前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。

　　1、前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)的戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道，有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　前向一體化戰(zhàn)略的主要適用條件包括：

　　①企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷(xiāo)售需要;

　?、谄髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;

　?、燮髽I(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;

　　④銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。

　　2、后向一體化戰(zhàn)略是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。

　　后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行，后向一體化戰(zhàn)略在汽車(chē)、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用得較多。

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　　后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括：

　?、倨髽I(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求;

　?、诠?yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多;

　?、燮髽I(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大;

　?、芷髽I(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;

　?、莨?yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高;

　?、奁髽I(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。

　　3、企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：

　?、俨皇煜ば聵I(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);

　?、诳v向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

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