2022年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》預習知識點：中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

2022年注會《公司戰(zhàn)略與風險管理》預習知識點：中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

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中小企業(yè)競爭戰(zhàn)略

一、零散產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

在零散產業(yè)中，產業(yè)集中度很低，市場勢力較為薄弱，且沒有任何企業(yè)可以獨占鰲頭擁有壓倒性的市場份額。任何一個企業(yè)的單獨活動都無法左右整個產業(yè)的發(fā)展變化。在一般的情況下，零散產業(yè)由很多中、小企業(yè)構成。零散產業(yè)存在于經濟活動的許多領域中，如一些傳統(tǒng)服務業(yè)——快餐業(yè)、洗衣業(yè)、照相業(yè)等都屬于這種產業(yè)。

1.造成產業(yè)零散的原因

2.零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇

從三種基本競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，零散產業(yè)的戰(zhàn)略選擇可以分為以下三類。

3.謹防潛在的戰(zhàn)略陷阱

二、新興產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

新興產業(yè)是指隨著新的科研成果和新興技術的發(fā)明、應用而出現(xiàn)的新的行業(yè)。如網(wǎng)約車、共享單車、網(wǎng)絡支付、網(wǎng)絡借貸等新興產業(yè)。

從戰(zhàn)略制定的觀點看，新興產業(yè)的基本特征是沒有游戲規(guī)則。缺乏游戲規(guī)則既是風險又是機會的來源。

1.新興產業(yè)內部結構的共同特征

（1）技術的不確定性；

（2）戰(zhàn)略的不確定性；

（3）成本的迅速變化；

（4）萌芽企業(yè)和另立門戶企業(yè)較多；

（5）客戶大多是首次購買者。

2.新興產業(yè)的發(fā)展障礙與機遇

新興產業(yè)常見的發(fā)展障礙：

（1）專有技術選擇、獲取與應用的困難。

（2）原材料、零部件、資金與其他供給的不足。

（3）顧客的困惑與等待觀望。

（4）被替代產品的反應。

（5）缺少承擔風險的膽略與能力。

新興產業(yè)的發(fā)展機遇更多地從五種競爭力中的另外兩個方面——進入障礙與產業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)的競爭中表現(xiàn)出來。由于新興產業(yè)進入障礙相對較低，產業(yè)尚處于不平衡狀態(tài)，競爭結構還沒有完全建立起來，因此，相對于成熟產業(yè)，新興產業(yè)的進入成本與競爭代價都會小得多。

3.新興產業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產業(yè)結構。在新興產業(yè)中壓倒性的戰(zhàn)略問題是企業(yè)是否有使產業(yè)結構成型的能力。企業(yè)通過其戰(zhàn)略選擇能夠盡力在產品政策、銷售方法以及定價策略等領域內確定競爭規(guī)則。從長期來看，企業(yè)應該以形成其最強有力的競爭地位的方式來尋求劃定產業(yè)內的競爭規(guī)則。

（2）正確對待產業(yè)發(fā)展的外在性。在一個新興產業(yè)內，一個重要的戰(zhàn)略問題是企業(yè)在產業(yè)宣傳和追求其本身的狹隘私利之間達到平衡。

（3）注意產業(yè)機會與障礙的轉變，在產業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位。

（4）選擇適當?shù)倪M入時機與領域。

適宜早期進入的情形：

①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關重要，企業(yè)可因先驅者而發(fā)展和提高聲望。

②產業(yè)中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，連續(xù)幾代的技術絕不會使這種學習過程無效。

③客戶忠誠度很高，因此首先對客戶銷售的企業(yè)可以自然地得到好處。

④通過對原材料供應、銷售渠道等早期承諾能夠獲得絕對的成本優(yōu)勢。

不適宜早期進入的情形：

①先入者轉行成本高：早期競爭的細分市場與產業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。

②先入者成為先烈，后來者坐享其成：開辟市場的費用很大，包括客戶培訓、規(guī)章制度的批準，以及技術開發(fā)費用等，但是開辟市場的好處卻不能為先進入企業(yè)所獨占。

③后來者居上，彎道超車：技術變革將使早期投資過時，并且使那些后期進入的、具備最新產品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢。

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