09年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略管理》基礎(chǔ)知識(shí)五

　　1.新進(jìn)入者的威脅

　　新進(jìn)入者的威脅取決于進(jìn)入壁壘和現(xiàn)有企業(yè)的預(yù)期反應(yīng)。

　　進(jìn)入壁壘主要包括以下方面：

　　(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　(2)產(chǎn)品差異。

　　(3)資本要求

　　(4)轉(zhuǎn)換成本。轉(zhuǎn)換成本是指消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品時(shí)所發(fā)生的一次性成本，例如購(gòu)買新設(shè)備、重新培訓(xùn)員工等。轉(zhuǎn)換成本很高的情況下，新進(jìn)入者往往需要耗費(fèi)較高代價(jià)彌補(bǔ)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本以吸引購(gòu)買者。

　　(5)分銷渠道

　　(6)與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)。即使不考慮規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素，新進(jìn)入者在某些方面也難以達(dá)到現(xiàn)有企業(yè)的成本水平。這些成本劣勢(shì)主要由“經(jīng)驗(yàn)曲線”(該曲線揭示經(jīng)驗(yàn)與效率之間的正相關(guān)關(guān)系)、專利技術(shù)、原料供應(yīng)、地理位置等因素造成。

　　(7)政府政策。

　　2.供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　一般來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商在下列情況下具有較強(qiáng)的議價(jià)能力

　　(1)供應(yīng)商數(shù)量有限，行業(yè)集中度高于其銷售對(duì)象所在行業(yè);

　　(2)缺乏替代品;

　　(3)該產(chǎn)業(yè)不是供應(yīng)商的重要客戶;

　　(4)供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于買方而言十分關(guān)鍵;

　　(5)供應(yīng)商的產(chǎn)品已經(jīng)形成了買方較高的轉(zhuǎn)換成本;

　　(6)供應(yīng)商具有較強(qiáng)的前向整合及進(jìn)入企業(yè)所在行業(yè)的能力;

　　(7)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)難以進(jìn)行后向整合從而進(jìn)入供應(yīng)商所在的產(chǎn)業(yè)。

　　3.購(gòu)買者的議價(jià)能力

　　一般而言，在以下幾種情況下，購(gòu)買者具有較強(qiáng)的議價(jià)能力：

　　(1)集中購(gòu)買或大規(guī)模購(gòu)買;

　　(2)購(gòu)買者具有后向一體化及進(jìn)入供應(yīng)商所在行業(yè)的能力;

　　(3)產(chǎn)品差異較小，可供選擇的供應(yīng)商較多;

　　(4)購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低;

　　(5)產(chǎn)品占購(gòu)買者的成本較大，購(gòu)買者的價(jià)格敏感度較高;

　　(6)購(gòu)買者的盈利較低，對(duì)成本和服務(wù)差異敏感度較高;

　　(7)產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買者最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或價(jià)格無(wú)重大影響，容易實(shí)現(xiàn)替代。

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