2010年《戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》：戰(zhàn)略選擇(7)

　　(3)市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。市場的戰(zhàn)略成本和風(fēng)險(xiǎn)也相對較低。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。采用市場開發(fā)戰(zhàn)略可能有幾個(gè)原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場。③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用于以下幾種情況：轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　①存在未開發(fā)或未飽和的市場;

　?、诳傻玫叫碌?、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

　?、燮髽I(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

　　④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

　?、萜髽I(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

　　⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　密集型戰(zhàn)略總結(jié)見表4-7。

　　表4-7 密集型戰(zhàn)略

　　3.多元化戰(zhàn)略——新產(chǎn)品和新市場

　　多元化指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場不同的領(lǐng)域。當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品或市場不存在期望的增長空間時(shí)(例如受到地理?xiàng)l件限制、市場規(guī)模有限或競爭太過激烈)，企業(yè)經(jīng)常會考慮多元化戰(zhàn)略。采用多元化戰(zhàn)略有下列三大原因：

　?、僭诂F(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營并不能達(dá)到目標(biāo)。這一點(diǎn)可通過差距分析來予以證明。當(dāng)前行業(yè)令人不滿，原因可能是產(chǎn)品衰退而導(dǎo)致回報(bào)率低。同一領(lǐng)域中的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)會很少，或行業(yè)缺少靈活性。例如，企業(yè)不可避免地依賴單個(gè)顧客或單條生產(chǎn)線。

　　②企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或/市場中成功經(jīng)營而保留留存下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品/或市場中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。企業(yè)是喜歡將多余的資金投入業(yè)務(wù)以外的領(lǐng)域還是尋找多元化機(jī)會取決于可取得的相對回報(bào)率和管理層的偏好(管理層必須在使通過保持儲備金的流動(dòng)性而產(chǎn)生的內(nèi)部靈活性與多元化產(chǎn)生的外部靈活性之間達(dá)成平衡)。

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