2010《財(cái)務(wù)成本管理》輔導(dǎo)：營(yíng)運(yùn)資本管理(8)

　　(二)、信用條件

　　信用條件是指企業(yè)接受客戶(hù)信用定單時(shí)所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及現(xiàn)金折扣率等。

　　(1)、信用期限：指的是企業(yè)允許客戶(hù)從購(gòu)貨到支付貨款的時(shí)間間隔。

　　通常,延長(zhǎng)信用期限,可以在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售量，從而增加毛利。但不適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)信用期限,:會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不良后果:

　　一是使平均收賬期延長(zhǎng),占用在應(yīng)收賬款上的資金相應(yīng)增加,引起機(jī)會(huì)成本增加;

　　二是引起壞賬損失和收賬費(fèi)用的增加。

　　因此,企業(yè)應(yīng)否給客戶(hù)延長(zhǎng)信用期限,應(yīng)視延長(zhǎng)信用期限增加的邊際收入是否大于增加的邊際成本而定。

　　(2)、現(xiàn)金折扣和折扣期限轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　企業(yè)決定是否提供以及提供多大程度的現(xiàn)金折扣,著重考慮的是提供折扣后所得的收益是否大于現(xiàn)金折扣的成本。

　　(3)、信用條件備選方案的評(píng)價(jià)

　　因?yàn)橐话闱闆r下現(xiàn)金折扣是與信用期間結(jié)合采用，所以確定折扣程度的方法與過(guò)程與信用期間的確定一致。只不過(guò)把提供延期付款時(shí)間和折扣綜合起來(lái)，看各方案的延期與折扣能取得多大的收益增加，再計(jì)算各方案帶來(lái)的成本變化，最終確定最佳方案。

　　信用期的確定步驟如下：

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　　信用成本前收益=年賒銷(xiāo)額-現(xiàn)金折扣-變動(dòng)成本

　　②信用成本 =應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本+收賬費(fèi)用+壞賬損失

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　　信用成本后收益=信用成本前收益-信用成本

　?、?、決策標(biāo)準(zhǔn)：如果改變信用期的信用成本后收益大于改變前的，則改變信用期限。多個(gè)方案比較，應(yīng)該選擇信用成本后收益最大的方案為最優(yōu)方案。

　　(三)收賬政策.

　　收賬政策是指當(dāng)客戶(hù)違反信用條件,拖欠甚至拒付賬款時(shí)企業(yè)所采取的收賬策略與措施。

　　一般而言,企業(yè)加強(qiáng)收賬管理,及早收回貨款,可以減少壞賬損失,減少應(yīng)收賬款上的資金占用,但會(huì)增加收賬費(fèi)用。因此,制定收賬政策就是要在增加收賬費(fèi)用與減少壞賬損失、減少應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本之間進(jìn)行權(quán)衡,若前者小于后者,則說(shuō)明制定的收賬政策是可取的。

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