2010年《戰(zhàn)略與風險管理》：戰(zhàn)略選擇(11)

　　圖4-3競爭戰(zhàn)略示意圖

　　競爭壓力會隨著市場的發(fā)展而增加。一旦行業(yè)進入了成熟期，就只有兩個競爭戰(zhàn)略會產生競爭優(yōu)勢(如圖4-3所示)：

　　1.低成本。采用該戰(zhàn)略的企業(yè)能更好承受縮水的利潤，這樣當競爭對手從市場中消失時，企業(yè)可以留存行業(yè)中擔當行業(yè)的領頭羊，并比供應商和購買者具有更強的實力。

　　2.差異化戰(zhàn)略。企業(yè)可以通過避免直接的價格競爭來避免承擔價格壓力。

　　(一)成本領先戰(zhàn)略

　　成本領先戰(zhàn)略的目標是成為整個行業(yè)中成本最低的制造商。低成本可能并不會減少消費者從產品中獲得的價值，即使是購買一件低成本的產品，他們仍然愿意支付一個合理的價格。通過低成本生產，制造商在價格上可以與行業(yè)中的任一制造商競爭，并賺取更高的單位利潤。

　　成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢主要包括以下幾個方面：一是可以抵御競爭對手的進攻。低成本使企業(yè)可以制定比競爭者更低的價格，并仍然可以獲得適當的收益。因此，即使面對激烈的競爭，成本領先者仍然可以有效地保護企業(yè)。二是具有較強的對供應商的議價能力。成本領先戰(zhàn)略往往通過大規(guī)模生產或銷售建立起成本優(yōu)勢，較大的購買量使這類企業(yè)對供應商往往具有較強的議價能力，從而進一步增加了其成本優(yōu)勢。三是形成了進入壁壘。成本領先戰(zhàn)略充分利用了規(guī)模經濟的成本優(yōu)勢，使得無法達到規(guī)模經濟的企業(yè)難以進入該行業(yè)并與之競爭。因此，成本領先者有可能獲得高于平均水平的投資回報。

　　成本領先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：①市場中存在大量的價格敏感用戶;②產品難以實現(xiàn)差異化;③購買者不太關注品牌;④消費者的轉換成本較低。這時，企業(yè)應當力求成為產業(yè)中的低成本生產者，使產品價格低于競爭者，以提高市場份額。

　　實現(xiàn)成本領先戰(zhàn)略的資源和技能包括：①建立生產設備來實現(xiàn)規(guī)模經濟;②采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本;③采用最新的技術來降低成本和(或)改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力;④專注于生產力的提高。例如，通過改變生產流程來節(jié)省成本(如將生產階段改成自動化);⑤在高科技行業(yè)和在產品設計和生產方式方面依賴于勞動技能的行業(yè)中，充分利用學習曲線效應。企業(yè)通過比其他競爭對手生產更多產品可以從學習曲線中獲得更多的好處，并達到較低的平均成本;⑥將制造成本降到最低。例如，企業(yè)辦公區(qū)域廠房能提供大量的成本優(yōu)勢，如經營地點的適當定位能為產品分銷提供便利;⑦獲得更優(yōu)惠的供應價格。

　　采取成本領先戰(zhàn)略的風險主要包括：①可能被競爭者模仿，使得整個產業(yè)的盈利水平降低;②技術變化導致原有的成本優(yōu)勢喪失;③購買者開始關注價格以外的產品特征;④與競爭對手的產品產生了較大差異;⑤采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細分市場取得成本優(yōu)勢。

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