2010年《戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》：戰(zhàn)略選擇(13)

更新時間：2010-06-29 09:09:06 來源：|0

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　　(四)一般戰(zhàn)略中的概念性難題

　　在實踐中，很難在上述三種一般戰(zhàn)略之間又快又準地做出區(qū)分，因為它們存在許多概念性難題：

　　在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念中，(1)它只聚焦于內(nèi)部措施，成本領(lǐng)先的概念只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場需求。它可用于獲得市場份額，但內(nèi)部措施只針對重要的市場份額，而不是成本領(lǐng)先中所指的所有市場份額;(2)它假設(shè)只有一家企業(yè)，如果全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于整個行業(yè)，則只有一家企業(yè)能通過該戰(zhàn)略獲得成功。但是情況也并非絕對如此，因為在市場上可能會有多家企業(yè)想要采取全面的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，特別是在頻繁引進新科技的市場中。而參與整個市場競爭的企業(yè)可能具有各種不同的能力或優(yōu)勢來在不同細分市場中成功實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;(3)它假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價。事實上，低成本并不意味著你必須采用較低的價格或與競爭對手打價格戰(zhàn)。采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)可以選擇“將高利潤投資于研發(fā)或營銷”，或在產(chǎn)品上實施差異化戰(zhàn)略。實施差異化戰(zhàn)略也可以產(chǎn)生較高利潤。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其他競爭戰(zhàn)略方面有更多的自由。

　　在差異化戰(zhàn)略概念中，(1)波特認為差異產(chǎn)品總能以高價出售。但是，為了增加市場份額，差異產(chǎn)品可能采用與競爭產(chǎn)品一樣的售價;(2)在競爭對手的選擇上難以作出決定：應(yīng)與哪些企業(yè)形成差異?競爭對手是誰?他們是否為其他細分市場服務(wù)?他們是否在同樣的基礎(chǔ)上競爭?(3)對差異化的來源難以定論：包括企業(yè)所提供的產(chǎn)品及服務(wù)的所有方面，而不僅僅指產(chǎn)品。例如，飯店的目標在于營造一種氛圍，以及提供高品質(zhì)的食品。轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)校edu24ol.com

　　集中化戰(zhàn)略的概念難題可能比較少，因為它與市場細分的理念融合地非常貼切。在實務(wù)中，大多數(shù)企業(yè)或多或少都會采取該戰(zhàn)略，設(shè)計能滿足特定目標市場的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　(五)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系

　　表4-12識別了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系。

　　表4-12成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系

	優(yōu)點		缺點
競爭力	成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	差異化戰(zhàn)略	成本領(lǐng)先戰(zhàn)略	差異化戰(zhàn)略
新進入者	規(guī)模經(jīng)濟增加了進入壁壘	品牌忠誠度和被消費者接受的獨特性構(gòu)成了進入壁壘
替代品	與成本效益較差的競爭對手相比，企業(yè)面對替代品時并不會像它們一樣脆弱	消費者忠誠度成為對抗替代品的有力武器
消費者	消費者無法再壓低市場中下一個最具競爭力的企業(yè)所提供的價格	消費者在市場中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費者對價格的敏感度		消費者可能不再需要差異化因素；遲早消費者會變得對價格敏感
供應(yīng)商	有彈性來應(yīng)對成本的增長	高利潤可彌補由于供應(yīng)商價格上升而產(chǎn)生的利潤損失	投入成本的增加可降低價格優(yōu)勢
同業(yè)競爭	當(dāng)競爭對手從價格競爭中敗出時，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)	獨一無二的特色可降低直接競爭	技術(shù)進步要求企業(yè)投入資金或使競爭對手降低生產(chǎn)成本；競爭對手會通過模仿來學(xué)習(xí)；對成本的關(guān)注會導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計或營銷方面的問題	模仿會縮小差異