2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　【摘要】現(xiàn)距離注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試還有114天，為了方便廣大考生備考，環(huán)球網(wǎng)校注冊(cè)會(huì)計(jì)師頻道特整理并發(fā)布“2017年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略”以下內(nèi)容分享第三章戰(zhàn)略選擇的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望今年參加注冊(cè)會(huì)計(jì)師考生認(rèn)真掌握密集型戰(zhàn)略知識(shí)點(diǎn)，預(yù)祝大家備考愉快!

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

　　研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫(Ansoff H.I.)的“產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略組合”矩陣

　　市場(chǎng)滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)(環(huán)球網(wǎng)校提供市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略)

　　彼德斯(PeterT.J.)和沃特曼(WatermanR.H.)把這種集中戰(zhàn)略稱(chēng)為“堅(jiān)守陣地”，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過(guò)更強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)手段而獲得更大的市場(chǎng)占有率。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

　　它的目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要方法有：

　?、贁U(kuò)大市場(chǎng)份額，這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)

　　企業(yè)可以通過(guò)提供折扣或增加廣告來(lái)增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額;改進(jìn)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)方式來(lái)提高所提供的服務(wù)水平;改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來(lái)提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

　　②開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額

　　如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。

　?、郾３质袌?chǎng)份額，特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。

　　市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：

　?、佼?dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，那些想要取得市場(chǎng)份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)成目標(biāo)。

　　相反，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透可能會(huì)難得多。

　　②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。

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　?、廴绻渌髽I(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。

　?、芷髽I(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。

　?、菔袌?chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。

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