2018年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》重點(diǎn)講解：企業(yè)應(yīng)采取的對策

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第四章 房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析

第四節(jié) 競爭者分析

企業(yè)應(yīng)采取的對策：

企業(yè)明確了主要競爭者并分析了競爭者的優(yōu)勢、劣勢和反應(yīng)模式之后，就要決定自己的對策：進(jìn)攻誰、回避誰，可根據(jù)以下幾種情況做出決定：

(一)競爭者的強(qiáng)弱

多數(shù)企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較弱的競爭者為進(jìn)攻目標(biāo)，因?yàn)檫@可以節(jié)省時間和資源，事半功倍，但是獲利較少;反之，有些企業(yè)認(rèn)為應(yīng)以較強(qiáng)的競爭者為進(jìn)攻目標(biāo)，因?yàn)檫@可以提高自己的競爭能力并且獲利較大，而且即使強(qiáng)者也總會有劣勢。

(二)競爭者與本企業(yè)的相似程度

多數(shù)企業(yè)主張與相近似的競爭者展開競爭，但同時要注意避免摧毀相近似的競爭者，因?yàn)槠浣Y(jié)果可能對自己反而更為不利。如美國A建筑公司在20世紀(jì) 70年代末和與其同樣規(guī)模的B建筑公司競爭中大獲全勝，導(dǎo)致競爭者完全失敗而將公司全部賣給競爭力更強(qiáng)大的c建筑公司，結(jié)果使A建筑公司面對更為強(qiáng)大的競爭者，處境更為艱難。

(三)競爭者表現(xiàn)的好壞

有時競爭者的存在對企業(yè)是必要的和有益的。競爭者可能有助于增加市場總需求，可分擔(dān)市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的成本，并有助于使新技術(shù)合法化;競爭者為吸引力較小的細(xì)分市場提供產(chǎn)品，可導(dǎo)致產(chǎn)品差異性的增加;最后，競爭者還加強(qiáng)企業(yè)同政府管理者或同職工的談判力量。但是，企業(yè)并不是把所有的競爭者都看成是有益的，因?yàn)槊總€行業(yè)中的競爭通常都有表現(xiàn)良好和具破壞性的兩種類型。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本定價;他們致力于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展;他們將自己限定在行業(yè)的某一部分或細(xì)分市場中，他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性;他們接受合理的市場份額與利潤水平。而具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險，或用不正當(dāng)手段擴(kuò)大市場份額等，從而擾亂了行業(yè)的均衡。