2019房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營與管理》第四章考點(diǎn)：競(jìng)爭者分析
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競(jìng)爭者分析
1.識(shí)別競(jìng)爭者
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項(xiàng)目 |
內(nèi)容 |
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何為競(jìng)爭者 |
·產(chǎn)品或服務(wù)相類似 |
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如何識(shí)別 |
產(chǎn)業(yè)方面－產(chǎn)品細(xì)分 |
競(jìng)爭者是提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè) |
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市場(chǎng)方面－市場(chǎng)細(xì)分 |
競(jìng)爭者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè) |
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2.確定競(jìng)爭者的目標(biāo)
■要搞清競(jìng)爭者在市場(chǎng)上追求的目標(biāo)是什么
■本質(zhì)上當(dāng)然是利潤的最大化
■但企業(yè)對(duì)利潤目標(biāo)的側(cè)重點(diǎn)不同
·美國-追求短期利潤
·日本-追求市場(chǎng)份額
3.確定競(jìng)爭者的戰(zhàn)略
各企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競(jìng)爭就越激烈。
4.判斷競(jìng)爭者的反應(yīng)模式
■從容不迫型競(jìng)爭者-不怎么反應(yīng)
■選擇型競(jìng)爭者-有的反應(yīng)，有的不反應(yīng)
■兇猛型競(jìng)爭者-什么都反應(yīng)
■隨機(jī)型競(jìng)爭者-或反應(yīng)或不反應(yīng)
5.企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策的依據(jù)
■競(jìng)爭者的強(qiáng)弱
■競(jìng)爭者與本企業(yè)的相似程度
■競(jìng)爭者表現(xiàn)的好壞
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