房地產(chǎn)項目營銷策劃技巧40法則(1)

　　轉變思維法則：

　　策劃是一門復合性、交性、邊緣性學科，其本質是思維的科學。它的精妙之處在于不同思維方式的運用。策劃是將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉變?yōu)楸孀C的、動態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。

　　創(chuàng)新法則：

　　克隆的價值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競爭優(yōu)勢。這是一個創(chuàng)新的時代，永遠不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，想當然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前?需要有對企業(yè)特性和中國國情非常深刻的把握，以及對社會及行業(yè)趨勢的把握。在掌握規(guī)律的基礎上創(chuàng)新。 理念先行法則：創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新，由表及里，由淺入深。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

　　理念創(chuàng)新是打破規(guī)定動作的框框，創(chuàng)造自選動作。依據(jù)創(chuàng)新理念開發(fā)出的不是工業(yè)化、標準化的“工業(yè)品”，而是量身定做的原創(chuàng)性的“工藝品”。理念創(chuàng)新貴在原創(chuàng)性。

　　可以毫不夸張地說，理念創(chuàng)新，乃是一切創(chuàng)新之源，是一切創(chuàng)新之本，它決定著其他種種創(chuàng)新活動的開展和成敗，它既是其他創(chuàng)新活動的基石，也是其他創(chuàng)新活動的羅盤和指針。如果說其他創(chuàng)新都還只是戰(zhàn)術層面的創(chuàng)新的話，那么理念創(chuàng)新就是戰(zhàn)略層面的創(chuàng)新。戰(zhàn)略定位決定著戰(zhàn)術動作的展開。因此，理念創(chuàng)新具有更大的難度。是一種更高級別的創(chuàng)新挑戰(zhàn)。

　　如果說其他創(chuàng)新都只是制造常規(guī)武器的話，那么理念創(chuàng)新就是制造核武器的活動。理念創(chuàng)新決定著未來競爭的成敗。

　　自選動作法則：

　　工作室應是自選動作的創(chuàng)造者。自選動作的天地最寬，因為可以由你任意發(fā)揮;自選動作的難度很大，因為你沒有成規(guī)可以借鑒。但自選動作依舊應是人們的追求目標，因為誰創(chuàng)造了自選動作，誰就創(chuàng)造了一個新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權。自選動作的本質是創(chuàng)新。

　　三性法則：

　　如何達到唯一性、權威性、排他性是項目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。具有這三性的項目或產(chǎn)品，可以在一個時期內處于無競爭狀態(tài)。

　　唯一性是差異化競爭策略的結果。權威性與排他性與策略思路、資源整合對象以及科學創(chuàng)新密切相關。三者的統(tǒng)一與完整，可以保證競爭壁壘的固若金湯，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技術的魔力，可以贏得市場的追捧。

　　適度超前法則：

　　策劃要講究審時度勢，太超前不被市場接受，要跳樓;太滯后坐失良機，沒有效益;與市場同步，利潤攤平且很易被人模仿，效益短暫。如何適度超前地引導市場、創(chuàng)造市場大有學問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。

　　梳理分析法則：

　　做策劃首先要考慮三個問題：

　　第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關鍵。因為企業(yè)家是企業(yè)的人格化，企業(yè)是企業(yè)家的物化。任何一個好的思路、好的策劃方案只有在老板領會、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實施和操作的基礎上才能變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識，出身決定風格，對企“來龍”的掌控，是對“去脈”設計的前提。

　　第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關系、優(yōu)惠政策、上級扶持等特殊優(yōu)勢。

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　　辨證施治法則：

　　西醫(yī)的哲學是把人當成機器，分解成各個零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當作一個整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。

　　系統(tǒng)化運作法則：

　　策劃不是一兩個點子而是一個系統(tǒng)工程，包括：調查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調整、總結提升等諸多環(huán)節(jié)。

　　“墊腳石”法則：

　　任何策劃目標的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項目通過這些中間的支點，順利達成最后的目標。如此不僅可大大降低失敗的風險，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎，最后的成功則成為必然。大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎法則。

　　核心優(yōu)勢法則：

　　策劃不管是對區(qū)域、企業(yè)還是個人，最主要的是準確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢，并量身度造設計一套切實可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。

　　量身度造法則：

　　寸有所長，尺有所短。如何揚長避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應該因時、因地、因人制宜，把策劃對象放在這個坐標里面，對他進行準確的定位，幫助他對擁有的資源要素進行梳理和整合，以期達到最佳效果，也就是度身定造。

　　因時：即審時度勢，把對象放在時代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會和行業(yè)發(fā)展的趨勢和脈絡。

　　因地：挖掘對象所在地區(qū)的資源，和文化底蘊，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢，從而聚人氣、地氣、財氣。

　　因人：針對企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設計不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當于服裝設計師而不是裁縫。服裝設計師要根據(jù)每一個人的體形和氣質，揚長避短，再參考社會的時尚和潮流，進行獨家創(chuàng)作。

　　戰(zhàn)略至上法則：

　　策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術都無所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風都是逆風?！?/P>

　　系統(tǒng)定位法則：

　　準確的市場定位是成功策劃的關鍵。對社會大趨勢的精妙把握是能否定位準確的前提。我們策劃時首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)發(fā)展狀況的三維坐標系中來考量，從而確定企業(yè)在行業(yè)中的位置、產(chǎn)品在市場中的位置、品牌在社會中的位置。

　　預留“管線”法則：

　　策劃不要僅局限于眼前，而要有長遠的考慮，寬打窄用。要為未來的發(fā)展預留充分的空間，埋下可以發(fā)揮的伏筆，為未來的產(chǎn)業(yè)嫁接事先留下對接口，為未來的利潤增長點培育胚胎。形象的說法就是預留“管線”。

　　預留管線需要策劃人具有超前長遠的戰(zhàn)略遠見，故非一般以眼前利益為中心者可以為之。

　　預留管線法則要求，既要保證當前項目的成功，還要預見項目在未來的發(fā)展態(tài)勢，并盡量使現(xiàn)在的成功策略與未來的成功接軌。故此法則實際上使現(xiàn)在的成功策略成為一個開放的而不是封閉的系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的開放性面向未來。故預留管線法則要求策劃人策劃的不僅是項目的現(xiàn)在，更是項目的未來。