房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃技巧40法則(3)

　　復(fù)合嫁接法則：

　　復(fù)合嫁接方法是整合思維的結(jié)果。尤其適于房地產(chǎn)這個(gè)橫跨第二和第三產(chǎn)業(yè)、涉及面極廣、產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)力巨大而驚人的特殊行業(yè)。

　　從策略角度而言，復(fù)合嫁接能創(chuàng)造全新的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)，塑造全新的企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)項(xiàng)目和產(chǎn)品的吸引力，體現(xiàn)企業(yè)卓而不凡的競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到一個(gè)全新的境界。

　　在創(chuàng)新制勝時(shí)代，復(fù)合嫁接是房地產(chǎn)創(chuàng)新的重要方法，是使開(kāi)發(fā)商在白熱化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出和參與“巨鱷游戲”必備的利器。

　　新“木桶”法則：

　　傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效益，。

　　因?yàn)榫推髽I(yè)或項(xiàng)目而言，有的短板是永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)的，而要其加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻易如反掌，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。

　　多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則：

　　策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問(wèn)題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。

　　動(dòng)態(tài)監(jiān)理法則：

　　策劃不是簡(jiǎn)單地制定一個(gè)方案，提交一份報(bào)告，而是要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程加以動(dòng)態(tài)的把握，對(duì)出現(xiàn)的各種問(wèn)題做出準(zhǔn)確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。顧問(wèn)監(jiān)理就是在動(dòng)態(tài)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，修正調(diào)整策劃方案，整合資源的過(guò)程。

　　車頭車廂法則：

　　這是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略選擇的比喻。所謂做車頭，就是做行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中的領(lǐng)頭羊。做市場(chǎng)的領(lǐng)跑者、市場(chǎng)領(lǐng)袖。從某種意義上說(shuō)，并不是任何企業(yè)都可以選擇做車頭的。這不僅取決于企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)，更取決于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光與能力等軟性指標(biāo)。缺乏戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)是沒(méi)法做好領(lǐng)跑的。

　　所謂做車廂，就是做追隨者，跟在領(lǐng)跑者后面揀便宜，領(lǐng)跑者篳路藍(lán)縷，開(kāi)創(chuàng)出一條通道，追隨者就在這條道上毫不費(fèi)力地快速前進(jìn)。這是做車廂的好處?？梢怨?jié)省許多研發(fā)成本以及市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。但它永遠(yuǎn)只能跟在別人屁股后面。

　　策略取決于資源與能力，做車頭還是車廂，只有綜合分析盤存企業(yè)資源與能力之后才能決定。

　　頭啖湯法則：

　　喝頭啖湯是善于煲湯的廣東飲食文化的特殊講究。指喝湯要喝老火煲就的、原汁原味的第一道濃湯，才能保證其純美與營(yíng)養(yǎng)都先為我所得。其后二道、三道摻了水的湯，不僅味道全無(wú)，營(yíng)養(yǎng)大減，食者還不免有所謂“拾人牙”或“殘羹剩水”的嫌疑。比喻只有搶占先機(jī)，才能獲得最大效益。故，英雄多敢為天下先。俗語(yǔ)所謂：先下手為強(qiáng)。亦競(jìng)爭(zhēng)之一策也。

　　鮑魚法則(眾星捧月法則)：

　　所謂鮑魚法則的靈感，也來(lái)自于粵菜。

　　鮑魚者，主菜也。需要精心打理，精心炮制。只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，略上一些，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。

　　策劃一個(gè)項(xiàng)目，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚的帳，你就大功告成了。一盤散沙的概念堆砌是沒(méi)用的。必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚。這鮑魚實(shí)際就是月亮，其他的搭配就是星星了。更高的策略境界是，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中將自己做成鮑魚，以他人為配菜。由此，眾星捧月，不僅逃離同質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)的窘境，反獲烘云托月之妙。所以鮑魚法則也可以說(shuō)是眾星捧月法則。

　　層層剝筍法則：

　　筍子在成為竹子之前，是有多層外皮包裹的，剝筍時(shí)總得一層層的剔開(kāi)才能剝到所需的筍心。所謂造化天工，為我們提示了一種有益的策劃方法。

　　這就是我們?cè)诓邉澋臅r(shí)候，可以把項(xiàng)目策略設(shè)計(jì)得環(huán)環(huán)相扣而天衣無(wú)縫，使之逐層展開(kāi)時(shí)令人有大開(kāi)眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。也使得策略設(shè)計(jì)可以如孫子所謂 "無(wú)窮如天地，不絕如江河"，可以相互支撐得巧妙而長(zhǎng)久。而不是一覽無(wú)余，了無(wú)伸展余地。

　　從另一方面說(shuō)，層層剝筍也可以是對(duì)項(xiàng)目或企業(yè)資源的一種利用方式。即從某個(gè)立足點(diǎn)生發(fā)開(kāi)去，把藏在深處的核心資源給挖掘出來(lái)。而其周圍資源也因此而得到更合理的利用與整合。

　　一蝦三吃法則：

　　高明的廚師可以把一種菜做出多種味道與吃法來(lái)。高明的食客更善于把一道菜做多種享受。三吃只是中國(guó)數(shù)字里習(xí)慣的虛指而已。指對(duì)同一事物，分解開(kāi)來(lái)，換一種思路和做法，可能會(huì)得到額外的收獲。策劃實(shí)踐中對(duì)于一個(gè)特定的項(xiàng)目或項(xiàng)目資源，顯然要努力做到價(jià)值最大化利潤(rùn)最大化成本最小化。這就需要對(duì)項(xiàng)目和資源做最佳的安排和利用。一是如何把資源用到最合適的地方上，二是如何把資源做最佳的多層次使用。

　　拔蘿卜法則：

　　撥出蘿卜帶出泥，這是生活里的常例。

　　它說(shuō)明，在你致力于獲取所需目標(biāo)的時(shí)候，會(huì)不經(jīng)意帶出許多隱藏的、關(guān)聯(lián)的、具有深層次意義的東西。如何有意識(shí)地挖掘這些背后的奧秘，有效利用這些順帶的成果，則顯示出不同的境界。這也正是我們有別于他人的一種功力吧。

更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：房地產(chǎn)估價(jià)師頻道   房地產(chǎn)估價(jià)師論壇

?2008年房地產(chǎn)估價(jià)師成績(jī)查詢及感想反饋
?2009年房地產(chǎn)估價(jià)師考試時(shí)間：10月17.18日
?環(huán)球網(wǎng)校2009房地產(chǎn)估價(jià)師網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)方案