房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃技巧40法則(4)

　　剝牛皮法則：

　　俗話說一頭牛身上剝五張皮，比喻盡最大可能挖掘潛力，可以爭取多元和超值效益。對于任何項(xiàng)目而言，在策略設(shè)計之初就應(yīng)考慮如何能最大限度地獲取多重效益，這種對資源和成果的多層次利用法則，正是我們一貫追求的重要原則之一。

　　摟柴打兔子法則：

　　這是農(nóng)業(yè)文明社會里生活的哲理--上山收集柴草，驚出了草中的兔子，順便打一只，反而成了主要收獲。

　　我們的策劃人員奔波于全國各地，為各種項(xiàng)目出謀劃策的同時，接觸了大量第一手的社會經(jīng)濟(jì)信息和各種不同的地域文化，以及各種類型的企業(yè)和老板。這本身就是一種難得的機(jī)會。我們應(yīng)逐漸形成這樣的習(xí)慣：不要放棄看似與眼前項(xiàng)目無關(guān)的東西，策劃成果之外的順帶收獲也許能派上大用場。策劃的工夫在策劃外。

　　老火靚湯法則：

　　老火靚湯，慢工出細(xì)活。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。同樣，一個項(xiàng)目的成功引爆不是一日之功;一個好的策劃絕非急功近利、一招一式所能成就;一個品牌更需精心打磨，方成大器。

　　老火靚湯其深層次的意義更在于老火靚湯所表現(xiàn)出的“湯”的狀態(tài)--你再也區(qū)分不出湯里的營養(yǎng)或味道究竟是哪種配料的貢獻(xiàn)。這已經(jīng)是所有的湯料一體化了的綜合結(jié)果。

　　這是所謂爐火純青、臻于化境的狀態(tài)，是無招勝有招的狀態(tài)。

　　政企雙贏法則：

　　一般說來，政府是經(jīng)濟(jì)法律、市場規(guī)范、企業(yè)行為準(zhǔn)則等等的制定者、評判者、監(jiān)督者，而不是商業(yè)行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運(yùn)動員。政府本身不應(yīng)該參與經(jīng)營活動，而只是履行法律賦予的規(guī)范和裁決市場的職能。但是在中國社會經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，在由政府高度集權(quán)的計劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向地方分權(quán)、企業(yè)擁有更多的自主權(quán)的多元化市場經(jīng)濟(jì)體制的時期，政府是不可忽視的市場要素。市場策劃必須充分考慮政府行為，有效調(diào)動和發(fā)揮政府的積極性，達(dá)到企業(yè)和政府的雙贏。

　　策劃從某種角度上來說，是一門“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。這就是在算經(jīng)濟(jì)帳的時候，也一定要考慮政治帳，這是中國的國情。項(xiàng)目的成功不僅要有經(jīng)濟(jì)效益，還要有社會效益。政治、經(jīng)濟(jì)可以相互轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換得好，各得其所。把握不好，要栽跟頭。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達(dá)成經(jīng)濟(jì)、政治和社會效益的復(fù)合共升。

　　五出法則：

　　我們策劃的作用不僅體現(xiàn)在項(xiàng)目的成功和獲得經(jīng)濟(jì)效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達(dá)到“五出”的效果：

　　出成果--使企業(yè)獲得實(shí)實(shí)在在的效益和項(xiàng)目的成功;

　　出機(jī)制--是促使企業(yè)逐步形成更高效率的管理和運(yùn)作機(jī)制;

　　出品牌--建立或者提升企業(yè)的品牌形象;

　　出人才--在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才;

　　出網(wǎng)絡(luò)--使企業(yè)建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。

更多信息請?jiān)L問：房地產(chǎn)估價師頻道   房地產(chǎn)估價師論壇

?2008年房地產(chǎn)估價師成績查詢及感想反饋
?2009年房地產(chǎn)估價師考試時間：10月17.18日
?環(huán)球網(wǎng)校2009房地產(chǎn)估價師網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程輔導(dǎo)方案