房地產(chǎn)策劃模式及其適用性(二)

　　(三)房地產(chǎn)品牌策劃模式

　　在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的房地產(chǎn)品牌策劃模式，曾憲斌先生是首要倡導(dǎo)者。他有意識(shí)地引入品牌的概念來(lái)策劃項(xiàng)目，又把品牌策劃的理念推廣、運(yùn)用到全國(guó)各地，逐漸形成了鮮明特色的品牌策劃模式。

　　品牌就是差異，就是個(gè)性。品牌標(biāo)志著商品的特殊身份，將自身與其他類商品區(qū)別開(kāi)來(lái)。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項(xiàng)目具有區(qū)別于其他項(xiàng)目的個(gè)性，有獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)和共同認(rèn)知的目標(biāo)客戶群，有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。房地產(chǎn)品牌策劃是對(duì)房地產(chǎn)品牌的內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項(xiàng)目贏得人們的信賴。

　　品牌策劃模式內(nèi)容如下：

　　1、品牌策劃以建立項(xiàng)目品牌為中心。

　　2、品牌策劃就是建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣要推廣一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊(duì)伍。

　　3、品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點(diǎn)。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務(wù)的社會(huì)化，三是要家居生活的信息化。

　　4、品牌策劃推廣有四個(gè)階段。一是“人工造雨”階段;二是“筑池蓄水”階段;三是“開(kāi)閘泄流”階段;四是“持續(xù)蓄水”階段。

　　5、品牌策劃推廣的五種方法。

　?、佟爸惨P”法;

　?、凇芭杈笆痉丁狈?

　?、邸敖杌ǐI(xiàn)佛”法;

　?、堋榜R良神筆”法;

　?、荨熬蘖繌V告”法。

　　6、品牌策劃的六個(gè)工程。

　　①軟性推廣工程;

　?、诠P(guān)活動(dòng)工程;

　　③賣場(chǎng)包裝工程;

　?、芸诒こ?

　?、莨P(guān)危機(jī)工程。

　　(四)房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式

　　近幾年來(lái)，發(fā)展商都在不同的項(xiàng)目中貫徹產(chǎn)品策劃的理念，注重項(xiàng)目產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和細(xì)部的完美和舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對(duì)產(chǎn)品策劃有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的策劃專業(yè)人士，也不惜余力地倡導(dǎo)產(chǎn)品策劃模式，如廣州的周勇先生、北京的童淵先生等，用自己的實(shí)踐證明產(chǎn)品策劃的作用。

　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃，就是對(duì)房地產(chǎn)及住宅產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和運(yùn)籌，以滿足人們對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特定要求。產(chǎn)品策劃的重點(diǎn)是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來(lái)策劃產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的舒適性和藝術(shù)性，使人們對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)和喜悅而促進(jìn)人們的心身健康。產(chǎn)品策劃的另一個(gè)重點(diǎn)是產(chǎn)品定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品定位先于產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

　　產(chǎn)品策劃模式內(nèi)容如下：

　　1、產(chǎn)品調(diào)研。產(chǎn)品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，目的是了解需求和供應(yīng)狀況，為產(chǎn)品定位作好準(zhǔn)備。

　　2、產(chǎn)品定位。在產(chǎn)品調(diào)研的前提下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行恰如其分的確定具體位置。包括目標(biāo)客戶定位，這最重要，因?yàn)楫a(chǎn)品竣工后是賣給他們的。還有產(chǎn)品品質(zhì)定位、產(chǎn)品功能定位、產(chǎn)品地段定位、產(chǎn)品規(guī)模定位、產(chǎn)品形象定位等。

　　3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這是策劃的重心，根據(jù)目標(biāo)客戶的特性分析，產(chǎn)品就為它量身而做。包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)等。

　　4、產(chǎn)品工藝。采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　5、產(chǎn)品營(yíng)銷。針對(duì)量身定做的目標(biāo)客戶推出產(chǎn)品的半成品或成品，包括產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的推廣等。

　　6、產(chǎn)品服務(wù)。這里主要是售后服務(wù)，目的是把產(chǎn)品的價(jià)值提升和延長(zhǎng)。

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