房地產(chǎn)策劃的方向原則與忌諱

　　一、關(guān)于策劃的三個(gè)方向

　　1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防體系：地產(chǎn)是非常高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，而現(xiàn)在地產(chǎn)界中普遍存在個(gè)人決策的問題，并沒有營(yíng)銷策劃介入，風(fēng)險(xiǎn)很大。防止個(gè)人決策、確定項(xiàng)目是否可行、降低風(fēng)險(xiǎn)，是房地產(chǎn)策劃的一個(gè)主要方向。

　　2、策劃的超前性，全程參與性：現(xiàn)在地產(chǎn)界設(shè)計(jì)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員彼此之間的溝通很少，設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫軌，不能為物業(yè)的銷售作出最優(yōu)良的服務(wù)。作為策劃，其最終目的就是物業(yè)的良好銷售。策劃只有前期就介入，全程參與，才能做好物業(yè)。

　　3、策劃的利潤(rùn)兌現(xiàn)體系：策劃的利潤(rùn)兌現(xiàn)體系必須體現(xiàn)到房產(chǎn)品的開發(fā)營(yíng)銷各個(gè)過(guò)程中，而不能像北京只集中在某一時(shí)期，某一方面。

　　二、策劃的十大原則

　　1、定向供應(yīng)原則：沒有目標(biāo)市場(chǎng)的定位是不能成為概念盤的。

　　2、前期介入原則：營(yíng)銷的價(jià)值重在前期。

　　3、全程策劃原則：只有在整個(gè)過(guò)程中把握物業(yè)，才能做好物業(yè)銷售。

　　4、賣點(diǎn)保留原則：策劃必須保持新鮮感，最好的用詞不是最好的廣告。

　　5、虛實(shí)相關(guān)原則：留出物業(yè)想象空間。

　　6、個(gè)性競(jìng)爭(zhēng)原則：競(jìng)爭(zhēng)無(wú)法逃避，必須全力迎接挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)就是個(gè)案的競(jìng)爭(zhēng)。

　　7、價(jià)格彈性原則：要防止價(jià)格倒持、價(jià)格作空、價(jià)格無(wú)空間。

　　8、市場(chǎng)疊架原則：忽略已經(jīng)擁有的顧客，將必然會(huì)失掉更多的客戶。

　　9、系統(tǒng)解碼原則：每一過(guò)程都有可能流失客戶，也有可能爭(zhēng)取客戶。

　　10、市場(chǎng)強(qiáng)化原則：市場(chǎng)銷售是機(jī)會(huì)銷售，往往集中在某個(gè)時(shí)間段。

　　三、策劃的十大忌諱

　　1、個(gè)人崇拜原則

　　2、地段唯一論

　　3、廣告決定論

　　4、花色搶市場(chǎng)

　　5、營(yíng)銷萬(wàn)能論

　　6、低價(jià)定局論

　　7、承諾堆積論

　　8、經(jīng)驗(yàn)決定論

　　9、風(fēng)格銷售論

　　10、炒作制造論

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